海外专场|Bushiroad Director Kazuhiko Hirose：亚洲游戏市场的下一个商机 - 日本IP商与发行商的结合

　　由GMGC主办的第六届全球游戏大会(简称：GMGC北京2017)今日在北京国家会议中心正式拉开帷幕。从3月15日起至3月17日，为期三天的这场全球游戏顶级盛会将带您连接未来。本届大会以“Connecting·Future|连接未来”为主题，内容涵盖游戏、未来科技、直播、电竞、IP联动、VR等多个领域，此外GMGC还将携手资本方共同打造“文化创意”与“科技创新”的国际双创峰会。来自全球多个国家和地区的重磅嘉宾及行业大佬们将带来精彩的主题演讲和对话环节，共同探讨初心、精品游戏制作、流量变现、游戏出海、海外市场、页游端游、数字产业等众多热门焦点话题。

　　Bushiroad Director Kazuhiko Hirose以“亚洲游戏市场的下一个商机 - 日本IP商与发行商的结合”为题进行了精彩演讲，以下为现场实录：

　　Kazuhiko：大家下午好!这是我第一次来到北京，很高兴有机会在GMGC发表演讲。今天我想讲讲日本IP，IP是日本一些有名的内容，我们会谈到一些成功的游戏。我的第一份工作在IBM，主要是thinkpad部门，我在IBM待了三年的时间，之后去了消费者游戏开发的公司，我在那里有5年的时间，公司非常擅长做一些印度游戏。后来去了一家公司负责手游开发，做了5年。最新推出一款游戏，完全基于之前的几款游戏，在日本应用商店可以下载。这也是完全以IP开发出来的游戏，这是我们公司的业务。我们原来是做Trading Card游戏的，后来慢慢进入数字游戏，包括手游和广告媒体宣传，包括娱乐直播。我们公司在不断地发展，我们每年会举办几次比较大型的活动，在日本和其它的国家都会一起举办这些活动。大家在这里可以看到销售额的增长，主要的增长来自于新的业务。这是我们的主要核心竞争力，会很好的使用IP和IP开发出来的产品在不同的媒体平台进行宣传。

　　IP在日本有多重要?刚才跟大家大概介绍日本市场情况。移动游戏在中国和日本很不一样，日本市场非常大，日本市场超过九千亿日元的规模，而且在日本有很多习惯付费的用户。我们已经有非常老牌的宣传广告平台，在日本如果做广告宣传没有那么贵。我们可以看到畅销排行，排行前十的日本游戏。大家可以看到有一些中国的游戏也跻身日本应用商店的前十，很多日本的玩家不知道这是中国开发的游戏，它的销量很高。阴阳师在日本市场大获成功。日本的付费用户所占的比例，日本把付费用户做分类。看他们的平均付费比例，以及每一位用户可以创造的平均收入。日本没有这么多的付费用户，但很多游戏都实现很好的变现。日本的广告宣传和中国不一样，我们到底怎样吸引玩家玩新游戏。在日本不会想用户群的问题，我们是已经有用户的，只要这些媒体在正确的时间向正确的用户进行宣传。我们有电视广告，电视广告是宣传游戏最有效的方式之一。交通工具的广告，这是日本很特殊，非常独特的一种宣传方式。日本的地铁非常发达，城市到处都是地铁，在交通工具上做广告非常有效。尤其是在早上高峰期的时候，大家没有别的事情，只会看地铁的广告。大家可以看到这是东京办的线下活动，我们还有其它的一些宣传网络。所以日本是综合运用各种广告宣传平台吸引新用户，从不同的渠道吸引新的用户。

　　怎样进入日本市场。日本市场仍然在不断发展，而且正在趋向成熟。现在竞争日益激烈，每个领域都是如此，每个国家都是这样，但日本的竞争尤其激烈。进入日本市场需要非常高的品质和很强的意识，所以我希望大家进入日本市场时都可以带着从IP开发出的游戏。IP分类，这是很好的图，通过这个图大家可以了解日本的IP情况。《蜡笔小新》是全世界都很有名的卡通形象，但这个IP变现不容易。游戏不错，但很难带来高收入和高回报，这也是很好的IP。大家都知道灌篮高手，它有很好的手游。也可以实现比较不错的变现。日本人非常喜欢IP，会为此付费，大家必须要选择好的IP适合你的游戏。进入日本市场第一步是选好你的IP。

　　IP管理方式。日本有时候发现IP很难管理，大的IP有自己的顾虑，比如龙珠。集英社有《龙珠》、《火影忍者》等IP，这是大家非常熟悉的。我们还有特别流行的动漫，有大家非常熟知的活动。比如魔法少女，IP有不同的组成部分，且有非常长的历史，大家对这些IP非常熟悉。这些IP很适合用来开发移动端游戏，开发手游。大家经常使用IP做游戏的开发，IP中的主要角色很适合我们开发游戏，让游戏取得成功。一个IP一个游戏，这点很重要。有的市场同一个IP开发三四款游戏，这样分散玩家和用户群。你把一个IP的受众分散到不同的游戏上。

　　有一些大家可以接入的IP，因为这些IP没有被开发。使用IP需要遵循相应的流程，原画作家有IP所有权。对这些尚未开发的IP，大家可以把注意力投向他们。找IP持有者所有人，如果你是游戏开发者，开发公司必须得获得许可。许可是有两个角色的，有可能持有者是独立的个人，必须要很好地了解IP组成部分。还要知道如何通过IP开发出好的游戏。开发者一定要热爱你的IP，开发者要跟授权方沟通。授权方有三个角色，有时是一个个人，必须得跟他沟通，跟原始的生产商进行沟通，最原始的开发商进行沟通。日本的IP系统很难理解，但这是非常重要的系统，这是一个生产委员会，这在日本是很重要的机构。我们对动画的投资机制，就是依赖委员会，一个公司有销售的权利，另外一个公司有发布的权利。如果你接触到IP必须得知道这几个公司，而且要知道我说的委员会成员，只有这样才有权利发行游戏。这个机制确实是需要很好地理解，但很多时候日本生产委员会系统规制很多方面。

　　手游市场在日本是很大的机会，必须要很好地衡量你的IP质量以及受欢迎的程度，思考到底是谁在处理IP，以及IP真正的所有者是谁。我们在做一个新的关于发行的活动，我们想支持发行商以及开发商。但你要考虑几方面，主要是关于营销和消费者支持等方面，必须得把你在日本市场的独特优势发挥出来。

　　关于GMGC：

　　GMGC成立于2012年9月，是全球第三方移动游戏行业组织，目前在全球拥有30多个国家或地区近300名会员企业，成员中包含开发商、发行商、服务商、投资商等。GMGC秉持“共建共享，合作共赢”的理念，为产业上下游企业搭建合作、交流、学习的平台，促进产业共同发展。由GMGC主办的全球游戏大会(GMGC北京)、全球游戏开发者大会暨天府奖盛典(GMGC成都)、亚洲移动游戏大会(GMGC马尼拉)、中国(昆山)数字娱乐节(GMGC昆山)每年分别在北京、成都、上海、深圳、昆山乃至亚洲各大城市举办，上述活动已经发展成为业界最具规模和影响力的行业盛会，产业风向标。同时，GMGC还提供全方位的专属会员的服务项目，如创新沙龙、全球商务考察、CEO晚餐会、GMGC之夜等商务社交活动，帮助中外会员企业拓展业务及建立更多的伙伴关系并促进发展。

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