海外专场|Polish Embassy Specialist Damian Jackowski：进入欧洲市场的垫脚石

　　由GMGC主办的第六届全球游戏大会(简称：GMGC北京2017)今日在北京国家会议中心正式拉开帷幕。从3月15日起至3月17日，为期三天的这场全球游戏顶级盛会将带您连接未来。本届大会以“Connecting·Future|连接未来”为主题，内容涵盖游戏、未来科技、直播、电竞、IP联动、VR等多个领域，此外GMGC还将携手资本方共同打造“文化创意”与“科技创新”的国际双创峰会。来自全球多个国家和地区的重磅嘉宾及行业大佬们将带来精彩的主题演讲和对话环节，共同探讨初心、精品游戏制作、流量变现、游戏出海、海外市场、页游端游、数字产业等众多热门焦点话题。

　　Polish Embassy Specialist Damian Jackowski以“进入欧洲市场的垫脚石”为题进行了精彩演讲，以下为现场实录：

　　Damian Jaskowski：很高兴有机会介绍波兰的游戏市场，你们对我们的游戏市场很熟悉。今天我们想说的是另外一个角度，今天要看看市场有很多的可能性，我们谈这些可能性。这不是发行商或者发布商，我们主要研究波兰创意产业或文化服务产业，主要做的是这方面，我们一直参与的是要宣传营销在波兰视频游戏。

　　今天给大家介绍我们收集到的信息，2016年每年都会发布权威性调查，主要是调查波兰的游戏市场。今年他们马上在5月游戏数字大会上发布报告，如果你们有机会能够参与，希望报告给大家提供有用的信息。这个报告主要讲玩家到底玩什么样的游戏，到底应该如何获取这些玩家，如何保留，这些都是进入波兰市场非常重要的因素。你想跟波兰当地公司合作，这都是非常重要的。我们的调查都是针对波兰玩家，以及波兰的互联网用户。我们看看调查的结果，2013-2016年玩家数量有70%的增长，数量在2014年有很大的增长，2016年也有所增长。到底什么样的游戏最能够吸引他们，有一些游戏是在平板电脑或是在手机上面的，还有一些在PC端，PC端是30%多。社交网络所占的比例，网页游戏份额有所降低。现在在波兰已经没有在电视或一体机上玩游戏的人，更多的转移到PC或者手机端。

　　玩家是怎样的形象，有什么样的特点。玩家男性居多，如果你看研究2016年持平。50%是男性，50%是女性，不意味着他们玩的游戏是一样的，男性的玩家主要在PC端下载游戏，在PC端和电视端有81%的玩家都是男性，所以这是一个很大的区别。手游端和网页端基本一半一半的比例，很多女性玩家喜欢玩社交类的游戏，这比较有趣。因为你看到玩家的时候经常会想到学生，学生他们在上学的时候无聊，所以他们很喜欢玩游戏。但在波兰的情况不是一样，市场是在变化的，我们看现在的数据45%的玩家，他们是已经工作的人，他们已经不在学校是毕业工作的人，他们有玩游戏的资源，他们有钱，更乐意为游戏付费。为什么他们玩游戏?看他们所用的媒体，大部分的情况下都是打发时间的，有的是长期以来的重度玩家，有的时候非常无聊，所以要用游戏打发时间。作为页面游戏，有时会角色扮演，很多人对角色扮演很有兴趣，所以他们选择玩游戏。我们看到在社交游戏和页游或者手游方面，有一些人因为有社交需求，这是玩游戏的原因，主要是打发时间，还有缓解压力，放松。我刚说我们的玩家已经从玩单机游戏到开始跟其它的互动性游戏，我们有41%的玩家玩单人游戏，35%会偶尔玩多人游戏，但这不是一个常态，很多不同的游戏。我们的单机游戏还有手游有时是单人游戏，PC端更多的是多人有夕。有时他们玩游戏的目的是为了认识其它人，会跟其它人互动。我们的游戏类型从角色扮演到设计游戏，还有一些运动类的游戏。跟世界上其它地方的国家没有太大的区别，棋牌游戏和休闲游戏，还有小的门类没有列在，这里这只是一个简要的介绍。还有一些技术类的游戏，还有棋牌游戏，还有模拟赛车等等。

　　很多中国玩家无论走在哪里都玩游戏，地铁上只要他们有机会和时间把手机拿出来就会玩游戏。波兰不是如此，数据显示90%的玩家只在家里玩游戏，回到家玩游戏放松心情。手机端有很多不同种类的游戏，大部分的游戏下载都是在官网上进行的，或在官方的账号上进行，Google Play或应用商店里下载的，手机端80%的玩家说他们的下载是从网页上不是官网，所以可能是一些侵权或者是盗版的下载途径，这只占8%。另外那些是最主流的愿意买游戏的玩家，因为大部分的玩家是已经工作的，他们有钱，所以会进行付费。社交网络跟我们游戏的关系，Facebook在我们那里是排名第一的社交网络。运营渠道9%是iOS，波兰人民喜欢安卓系统，而不太喜欢苹果的产品。新游戏来源渠道，很多人喜欢在网上下载游戏去官方网站。波兰人喜欢实体版本，53%的人会买实体的游戏版本，所以很多波兰的游戏公司都会做一些东西，他们都喜欢到商店买实体的东西。不仅仅是下载的密码，波兰的玩家更喜欢拿着实在的游戏版本，31%的人也会在网上买数字版本。大部分在Google Play或在苹果商店下载，有60%的游戏是在买设备已经预装了。钱的方面我们看支付方式，在美国每个人都有信用卡，不是每个国家的每个人都有信用卡的。在波兰可以用现金或者用卡，他们喜欢买实体，所以我们第二大的支付方式就是在网上交易。从他们的账户转到第三方支付。有一些短信支付的方式，有一些在网上支付有点太慢，所以有的用户会选择利用短信更快一点。可接受的支付方式，影响它的因素是什么，一个是信任，还有一个就是安全度。如果你没有信用卡的话，那你只能通过银行转帐。为什么我们不选择在社交网络做支付，还是信任度不够，没有当地的网络执行。游戏平均消费，每次在游戏上的付费数量展现在PPT上。我们看到这里会有一些进账，25-50美元，这是他们可以接受的支付价格。如果再高，可能他们就没有办法负担。主机价格的成本差不多，游戏拓展而言是20-25美元。线上网页和社交游戏量差不多，但它的价格要便宜很多。智能手机和平板端的游戏，在波兰的成本2美元，玩家愿意支付一次性支付2美元。在游戏延伸方面不到1美元，注册非常重要。网页、手机和社交网络的玩家是不一样的，占比68%、63%、57%。绿色的部分是他们在注册时决定不玩这个游戏，因为注册时必须得提供个人信息。在中国注册非常方便，直接用手机就可以。在波兰他们的玩家不愿意利用自己的手机号码注册，所以宁愿用地址注册而不是用自己的手机号码注册安装游戏。我们看到65%的玩家如果需要手机号码注册，他们绝对会放弃游戏。

　　电子邮件的注册，Facebook和Google账号的注册方式最受欢迎，还有电子竞技在波兰非常火。我们有14%的互联网用户都会看电子竞技，50%会观看在线直播电子竞技，很多人会去看盛事，在波兰这是正在迅速成长的行业。

　　如果大家对波兰市场感兴趣，想了解更多的信息可以上网搜索。我们与波兰国家经济和文化遗产部一起合作撰写报告，收集游戏行业的数据，关于波兰的游戏产业和波兰的游戏市场。

　　感谢大家。

　　关于GMGC：

　　GMGC成立于2012年9月，是全球第三方移动游戏行业组织，目前在全球拥有30多个国家或地区近300名会员企业，成员中包含开发商、发行商、服务商、投资商等。GMGC秉持“共建共享，合作共赢”的理念，为产业上下游企业搭建合作、交流、学习的平台，促进产业共同发展。由GMGC主办的全球游戏大会(GMGC北京)、全球游戏开发者大会暨天府奖盛典(GMGC成都)、亚洲移动游戏大会(GMGC马尼拉)、中国(昆山)数字娱乐节(GMGC昆山)每年分别在北京、成都、上海、深圳、昆山乃至亚洲各大城市举办，上述活动已经发展成为业界最具规模和影响力的行业盛会，产业风向标。同时，GMGC还提供全方位的专属会员的服务项目，如创新沙龙、全球商务考察、CEO晚餐会、GMGC之夜等商务社交活动，帮助中外会员企业拓展业务及建立更多的伙伴关系并促进发展。

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