索尼上海负责人添田武人：国行PS VR不锁区

[摘要]PS VR正式进入中国，价格全球统一，让用户都能体验到VR！

第十四届中国国际数码互动娱乐展览会(ChinaJoy(微博))即将于7月28日至31日在上海新国际博览中心召开，27日下午，索尼召开了Playstation展前发布会，会上公布了国行PS VR发售日、售价等重磅新闻。会后，我们采访到SIE(上海)负责人添田武人先生（下简称“添田”），咨询了有关国行PS VR的详尽信息。

——“五仁叔”您好。首先恭喜PS VR正式进入中国，请问此刻您有什么感想？

添田：2014年我们携PS4正式进军中国市场。当时我们承诺会尽量把旗下的优秀的产品带到中国，甚至想做到同步，但是(有些软件做倒了)硬件一直没能做到这一点。这次为了实现同步的夙愿，索尼研发、生产、市场等各个部门都给了我们很大支持，终于让我们实现了另一个目标，我觉得这对我们的业务乃至整个中国主机游戏产业都是很有意义的事。大家都知道，Playstation诞生已有20多年历史，而这还是第一次国行硬件实现同步，这是在大家的配合下实现的，我个人也非常高兴。每次在见玩家的时候，玩家跟我提的最多的要求就是这个：什么时候国行产品能同步，今天能宣布这件事(PS VR国行同步发售)本身就让我非常满意。但是我只是将这看成一个新起点，未来还有很多工作要做，特别是软件方面，希望有更多游戏能做到同步，让中国玩家享受和世界玩家同样的待遇。当然我也知道，因为一些特殊的政策要求，很多事可能没法马上实现，只能一步一步地踏实前进，我相信主机游戏的路会越走越宽。

——VR需要实际的体验才能有比较直观的了解，现在做VR业务的厂商有线上、线下两种营销模式，提供的体验和变现方式都不太一样，您认为哪种更重要？

添田：今年很多厂商都推出了自己的VR产品，对不同的营销模式也进行着各自的探索。我觉得不同VR产品带来的内容都不尽相同，要根据内容、产品特质来决定营销手段。比如有些产品更适合B2C，有些更适合B2B，甚至都适合。我们说今年是“VR元年”，相信在接下来的一年里大家就会看到各个厂商根据自己的产品特点做各种各样的事情了，我们相信通过大家齐心合力一起做，对整个产业都是有好处的。我们也想各种模式都尝试一下，所以和掌趣、星游纪等伙伴合作，建立了线下体验店。

——硬件的信息在发布会上已经谈得比较充分了，我们想问一下软件发行的情况。目前正在筹备的国行VR游戏和首发游戏有多少？售价如何？

添田：一个新平台、新技术，最重要的自然是有多少软件能支持它。放眼全球，E3期间我们公布会有50多款游戏登陆PS VR。回到国内的话，我个人当然希望哪怕多一款游戏也好，但情况大家都明白，有些游戏进来的希望不是很大。我们也在积极和开发商谈判，看首发游戏能有多少。但软件储备除了看首发，更重要的是要持续有作品出来。可能首发软件不是很多，但半年、一年里不断有新作推出，节奏很不错。具体数量我今天很难给大家承诺，但我们第一年的目标是软件数量起码要达到两位数，而且从现状看是很有希望实现的——当然，这里面包括国外和国产软件。目前在筹备阶段的软件有23款，这个数字还会不断增长。

至于定价，我们跟每个开发商谈的情况都不一样，取决于开发商和产品，大作自然就贵一点，中小型作品便宜一点。但是，一个大原则是，既然我们的硬件定价与全球其他地区是基本一致的，那我们的软件定价期待值与全球其他地区也不会有很大差异，我们还是想公平地对待全球所有玩家。

——预定将于28日开启，但从全球情况来看，产品比较抢手，怎么保证供货？

添田：预定预计28日12:00正式开启，分线上线下两个渠道，线上就是我们的官方商城、天猫旗舰店等等，线下就是各门店。但毕竟第一批产品供货量有限，预定是限量的，数量比较少，肯定没法满足所有朋友。我们也会尽快补货，争取在10月上市时达到一个比较理想的量。但是现在我们也不知道有多少玩家会第一批支持我们，从海外情况来看，基本上开放预定就一扫而空，我们也期待国内市场跟海外一样火爆，销量上去了，我们自然能给中国玩家争取到更多供货。

——很多用户对VR的好奇心都比较强，乐意去体验、去尝试，但尝试过后怎么鼓励他们二次消费？

添田：VR产品给玩家带来了新的附加价值，跟过去的二维体验是完全不一样的。有些游戏是针对VR定制的，有些个别章节是支持VR的，比如FF15。我觉得这与其说是“二次消费”倒不如说是另一种“可能性”，兴许有些玩家体验过VR觉得还是喜欢二维的玩法，完全可以，重要的是给用户提供更多选择。

——我们想知道目前与SIE签约的中国VR开发商有多少。

添田：目前跟我们一起在做的有十几家。

——PS VR会采用怎样的市场策略？未来会不会通过VR进一步刺激PS主机的销量？

添田：我们有线上线下几种渠道，而且不只是针对游戏玩家的，还有一些贴近生活的渠道，让用户接触产品的机会更多。我们觉得VR只有自己体验过才能了解与自己的期待值是不是一样的，所以提供了很多体验机会，用户的接触机会比传统的电玩更广。

——这次国行PS VR首次实现了索尼旗下硬件的全球同步，未来会不会其他索尼产品也能实现同步？

添田：我们索尼互动娱乐(SIE)是专注于游戏产品的，跟索尼中国业务范畴还不太一样，他们是所有索尼产品都做，所以我没法说未来其他索尼产品会怎么样。再加上每种产品特性不太一样，可能有些同步比较容易，有些需要的手续就比较繁琐，只能说同步永远是我们努力的方向。但是毫无疑问，我们这次的同步如果市场反响好的话，会给其他部门同僚很大的激励。

——您觉得目前哪款VR游戏的体验最令您印象深刻？

添田：我个人感觉，如果要体验VR带来的独特魅力的话，我们第一方的Playroom是一个很好的选择——即便这只是一款小品级游戏。它通过结合体感操作，能将VR的体验很好地表现出来——尽管在围观者看来，玩游戏的人举止可能有点怪异，说明它确实能调动一些人体的自然反应，能做到这一点的游戏不多。

——从我们的调查来看，玩家普遍很关心《夏日课堂》这款游戏。本作去年在CJ的索尼展台上也有展出，但从现有的资料来看，并不在国行筹备的游戏阵容之中，是否意味着本作出于某些原因无法过审？

添田：继续争取吧……

——您觉得相比竞争对手，PS VR的优势在哪？索尼可能不日即将发布PS4的升级产品，那么现有的PS4是否能满足VR的硬件需求？

添田：我觉得现在市面上的VR产品，每家都有自己的特色，他们的定位和着眼点都不太一样。PS VR的着眼点就在所有玩家——包括已经投入PS怀抱的玩家和刚对PS有兴趣的玩家还有VR玩家。所以我们的定位不是面对所有类型应用的，着眼点就在游戏。PS VR还有一个影院模式，可以播放一些影片，但除此之外，我们没有把PS VR的应用范围扩展到其他领域，产品定位是比较清楚的。

从定价看，我们的策略非常简单明了：全球统一。大家都知道PS VR在美国定价399美元不含税，国内有17%增值税，按汇率做个简单运算，美国的售价加上国内增值税应该是3100多块钱，我们的定价是2999，所以说比较公道，基本和全球一致，没有再摊入其它什么成本。

关于主机和版本的问题，我只能说，无论你是什么时候、在哪购买的PS4，都支持国行PS VR。

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