如何赢得二次元用户结合电竞或是出路

近年来，二次元不断升温。不少二次元产品，比如舰娘，暖暖，亚瑟王，LL神教以及较早的《崩坏学园》均取得了极高的成功。在这股热潮的刺激下，不少国内厂商也开始纷纷涉足二次元产业，推出了不少二次元相关的作品。

但是，这些作品并没有像上面所提到的那些正统二次元作品一样大红大紫，反而几乎清一色的惨遭沉痛的失败。比较出名的是去年的《血族》，宣传期间声势浩大，甚至在微博上带领用户讨论话题。然而产品上线后收益极惨，最终暗淡消亡。而其他的不出名的作品更是数不胜数。

这一切，和国内厂商并不懂二次元有关。二次元和普通的泛化IP不同，并非在作品中加上在二次元中出名的桥段，出名的角色，相关的道具就可以被称作二次元。商家的错误在于他们自顾自的把自己认为的二次元体系强加到真正的二次元群体上。殊不知每一个二次元都对自己的二次元有自己的定义，而且“眼里揉不得沙子”，对于那些不符合自己心中的二次元形象的“二次元”极度的排斥。

二次元群体的这种极端的排斥又同时体现在他们对所认可的事物极度的喜爱。比较出名的例子是《战舰少女》，这款仿照了日本页游《舰娘collection》的手游在上架运行了数个月后依然有不少玩家进入。而值得注意的是，这款游戏没有国产手游“标配”的VIP系统，也没有扭蛋和抽卡，付费点非常的少。然而这款游戏却依赖内购氪金成功盈利，氪金收入占到了总收入的80%。

由此可见当真正面对自己认可的作品的时候，二次元用户不仅不缺乏付费能力，反而往往甘愿为之敞开自己的钱包。

因此，如果想要赚到二次元钱包里的银子，厂商必须要想办法“讨好”二次元用户。这有点像游戏界的著名悖论——“只有不想着赚钱只要快乐的游戏，才能是成功的好游戏”。而二次元的用户在这方面的严苛程度远远超过了玩家，如果厂商开发出来的东西他们不认可，那么他们会坚定的“拉黑”，绝不回头。

二次元对一个事物认可的第一选择往往是“爱”，是发自心底的情感共鸣而并非某种现实化的利益，然而这两者在现实中往往是相互排斥的，厂商看到的是利益，而二次元看到的是情感。

不过也并非不可调和。在97971小编看来，电子竞技或许是一个可以选择的方案。如果我们在时下最流行的二次元聚集地B站上对电子竞技相关如Dota2，LOL进行搜索的话，我们会发现搜索结果其实远远比动漫来得高。不少如小编一样的二次元群体同样也是资深的电子竞技玩家。他们对于游戏的偏好同样不弱于二次元。

这里有一个亦正亦反的例子：已经运营了2年的灰色作品《300英雄》。游戏中效仿dota的玩法由玩家选择英雄，而英雄全部都是日本动漫中的知名角色，比如路飞，鸣人，三笠，桐人等等。游戏中也有一些动漫的梗，这是一个将二次元和电子竞技相结合的作品，从其最高8万在线人数来看，还是吸引了不少用户。不过考虑到这些角色版权问题以及开发商缺乏暴雪，V社，拳头那样的开发能力，游戏本身的质量和Dota，Dota2，LOL有很大的差距。而且，这样生拉硬套的直接把动漫角色搬过来，还是会引起一些二次元的反感。

但这毕竟是一个方向，如果能有效地解决版权问题，并且在玩法，平衡方面能够做的足够好，二次元电竞极有可能是一个寻求二次元用户的好方向。

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