2016ChinaJoy专访银汉游戏CEO刘泳做粉丝经济化的影游联动

发布时间：2016-12-22 11:22 来源:豫都网我来说说我要投稿

[摘要]作为中国手游行业资深研发商，银汉游戏陆续推出《时空猎人》、《神魔》、《游龙英雄》、《时空召唤》等标杆产品，屡获行业内大奖。2016年是银汉游戏成立的第15周年，将以“有力量的陪伴”为品牌口号全新出发，坚守精品化路线，布局大娱乐化发展，不断带给大...

　　作为中国手游行业资深研发商，银汉游戏陆续推出《时空猎人》、《神魔》、《游龙英雄》、《时空召唤》等标杆产品，屡获行业内大奖。2016年是银汉游戏成立的第15周年，将以“有力量的陪伴”为品牌口号全新出发，坚守精品化路线，布局大娱乐化发展，不断带给大家惊喜。此次2016ChinaJoy银汉游戏在W4馆M705展位展出，除了展示过往精品游戏外，还带来了旗下首款“影游联动”新作品《幻城》手游。在此之前《幻城》电视剧的首集开播晚会在北京举办，银汉游戏宣布了《幻城》将于8月3日全平台公测。在《幻城》剧中饰演樱空释/罹天烬的知名艺人马天宇也将作为改款游戏的手游代言人参与后期的游戏宣传活动。此次豫都网游戏频道小编采访到了银汉游戏CEO刘泳来为大家了解一下银汉游戏未来的发展方向和布局。

银汉游戏CEO刘泳

　　一、《幻城》长红十年，《幻城》电视剧在暑期档的表现也相当强势，现在《幻城》手游和电视剧联动推出。那么，您认为《幻城》手游对于粉丝们而言，意味着什么?

　　银汉游戏成立15来，创作游戏时首先关注的就是“人”，特别对年轻用户群体的兴趣热点始终保持着关注和跟进。我们注意到，《幻城》这个十几年来保持高人气的IP，所营造的奇幻瑰丽的世界观及冰火两族的战斗为年轻人们津津乐道。银汉团队在创作《幻城》手游时，会兼顾经典内容的人物、场景等，力求完美还原，就是希望让众多原著粉丝真切地拥有原汁原味的浸入式体验。

　　二、银汉游戏这次选择《幻城》这样一个很高知名度的IP，是否意味着银汉游戏往后在业内会有这种做大IP大制作的泛娱乐化趋势呢?

　　银汉游戏的大娱乐化路线不是从今年开始的，从启用Angelababy为旗下产品代言到2015年与王牌综艺《快乐大本营》做娱乐综艺专场跨界，这些年我们一直在做游戏大娱乐化的各种尝试。

　　现在市场上，带IP的游戏市场份额颇高，且呈持续上升的趋势。IP在一定程度上解决了游戏的增量问题，但游戏要想留住用户，需要靠长效的运营与服务。对于银汉游戏来说，选择《幻城》这个IP是对游戏市场分析后进行运作的，是影游联动的集合和碰撞。以后在IP方面的问题，亦会根据游戏玩家和市场的需求，进行相对的调整。

　　IP的影游联动除了影视剧转游戏外，银汉游戏还在规划经典自研IP《时空猎人》的影视剧化。《时空猎人》已经运营了4年多了，用户和流水都依然保持稳健。如何做好《时空猎人》IP大娱乐化运作时，银汉团队有充分成熟的想法。今年年初，我们启动了与森马、蒙牛、漫步者等领军品牌的跨界合作，通过异业合作，拓宽《时空猎人》在泛大众层面的知名度;另外，我们已经签署了专业影视公司，并邀请了知名编剧来创作电视剧剧本，同期加紧筹备主创团队，《时空猎人》电视剧有望在不久将来透过电视与大家见面，意味着我们可以将《时空猎人》这个IP商业价值继续放大，进而有转化新游戏的潜能。

　　三、影游联动战略在去年被彻底点燃，《幻城》手游走的也是影游联动的战略，在银汉游戏的计划中，这款游戏影游联动的方式具体有哪些?

　　用户一直是银汉游戏的坚持，《幻城》手游在思考影游联动的首要出发点就是用户的需求。在这次影游联动中，我们要兼顾剧迷、明星粉丝及游戏迷等多方用户的感受。为了达到1+1>2的效果，银汉游戏在《幻城》手游制作中，高度还原经典剧情;神器、占星、分灵兽等独特设定，都移植到了游戏中，还邀请了剧中“樱空释”的扮演者马天宇担当《幻城》手游代言人，担任新手引路人。

　　再者，《幻城》手游是借助于泛娱乐受众对IP持续情感的凝着，来进行泛娱乐用户向游戏用户转化。所以在游戏外也会尽可能加深IP产业链条上每一环节的关联性，比如，游戏角色的真人演绎、代言人演唱角色歌等。从影视、音乐、游戏三个层面，形成一个层层渗透的、循环性的闭环模式。

　　四、很有意思的是，游戏中有马天宇专属公会。那么建这种公会的原因是什么?

　　游戏作为一种细分领域的社群化产品，在照顾游戏体验的同时，将明星的影响力变现，是银汉游戏在立项之初的考量。《幻城》手游通过明星(即马天宇)IP的影响力吸引到其粉丝群体，又能通过明星大众效应吸引到社会群体的关注，无形中提升了游戏的知名度、拓宽了受众宽度以及拉高了社会化属性。在“幻城”和“马天宇”的双重标签下，玩家在游戏内外的交互性会更强，对游戏的认同感也就会更高。打造马天宇专属公会，是对明星效应和粉丝经济的一次放大性尝试，也是留住泛娱乐玩家的必要社群化设计。

　　五、我们发现这款游戏有很多明星光环，比如有马天宇作为明星代言人，而且《幻城》本身也是一个明星IP。那么这是否意味着粉丝经济会是这款游戏中的一个很关键的点呢?

　　粉丝经济正是一个风口。在互联网时代，粉丝的应援和“自来水”性质特别明显。举个例子来说，马天宇一条《幻城》手游代言人的微博就有近8万的转发评论，这些参与宣传的粉丝，就是《幻城》手游的潜在用户。他们是马天宇的粉丝，也可以成为《幻城》手游的玩家。从现在的手游市场和玩家分析来看，粉丝玩家的数量在增长，但他们对游戏质量要求是“苛刻”的;除了对画风、操作手感、职业设定、世界观有着较高的标准外，还看中是否对自己喜爱的人或IP做了最完美的还原。《幻城》手游既有IP优势，又有IP导量的庞大粉丝群体，能充分调动粉丝在游戏内的兴趣，才能实现成功的粉丝经济。

　　六、银汉游戏之前《时空猎人》等游戏与《幻城》有明显区别，比如他们没有IP，都是慢慢的在吸纳用户。那么《幻城》手游这样的游戏，银汉游戏是如何规划运营的呢?

　　《幻城》手游是银汉游戏首款“影游联动”的作品，虽然与《时空猎人》、《神魔》、《游龙英雄》、《时空召唤》等游戏有区别，但银汉游戏对精品游戏的坚持不变。这个暑假，《幻城》手游与电视剧同期上线，利用影游联动进行多元化布局，吸引泛娱乐用户入驻游戏，但并不只是把“影游互动”作为一个噱头，脱离原本的运营模式，我们依然会启用核心的运营团队，以粉丝需求为出发点做长线运营，不断延续这个经典IP的生命力。

　　顺便提一句，今年是银汉游戏成立的第15年，我们以“有力量的陪伴”为品牌口号全新出发，会继续创作更多精品游戏，加强与业内同行的交流合作，《幻城》手游作为银汉游戏大娱乐布局中的重要一环，在IP效应和稳健运营的双重推动下，成为业界一款经典的产品也不无可能。