大事科技梅良：签约科比打造体育游戏帝国

　　梅良的办公室有一个小书架，书架上醒目之处摆着两本《三国志》，但仔细一看，这两本三国志不是陈寿所著，而是一个现代日本人写的，他叫陈舜臣。同是姓陈，但人不同，身处年代不同，思考方式不同，见闻不同，这也就让此三国志与彼三国志有了极大的差别。

　　在东晋有个故事，有一个叫支道林的和尚与诸多名士在建康白马寺中论道。期间谈到《庄子·逍遥游》时，众人侃侃而谈，然而都是一些老成之言，了无新意。支道林作为佛家弟子，以贬低玄学抬高佛学的方式重新为“逍遥游”做出了另类注解，在座名士虽不是全然赞同，但也大感有趣。

　　一种文化或者说现象在不同人的思考中往往能引申出多重的意思。就像一粒果子迸溅在嘴里的滋味不是每个人都一样的。一阵雨对于每个人而言的感受也不尽相同。更遑论历经了无数春秋的历史典故。

　　从一个不同寻常的角度看历史是一件很有趣的事。梅良当初买这套书是因为大事科技在制作《手机三国》这款游戏。而三国题材在中国早已被掰开了，揉碎了，咀嚼到烂，曾经浓厚的汤汁也被稀释成了白水，寡淡而无味。这是一个很难做出新意的题材，但日本人眼中看的三国或许会是另一种完全不同形态的东西，他想尝试着从不同的角度来找到三国题材的另类切入点。

　　在营销法则中，始终保持着另类视点是一大要诀，正如如今的大事科技。一个有趣的例子是，在之前的ChinaJoy中，上海夜夜笙歌，满城龙虾，可谓现实浮世录的写照。秉着不能让别人专美于前的较劲意味，酒局与龙虾局成为两大利器在游戏圈内横行。但梅良一不爱喝酒，二不喜龙虾，想着别人都在做的事我不能一味的跟风，于是组了一个篮球比赛的局，却反而得到了ChinaJoy组办方韩志海先生的大力支持，宛如一阵蔚然清新之风刮过，成为了ChinaJoy期间众多活动做较为醒目的一个。

　　王小波说过，思索是人类的前途所系，故此，思索的人，超越了现世的人类。营销之道也在于不盲从与太过跟风的思考。

　　龙虾与酒在营销中可看成一种借势营销，借的是ChinaJoy到来的利。但一个人借与十个人，百个人借是不一样的，所谓差异化就在于你能不能打破固有的思维僵局，撇开传统，在众多同质活动中抽身而出去拥抱创新。

　　在梅良的认知中，人是向善的，正能量永远不会被击败，负能量可能在短时间内会有好处，但时间拉长会成为污点，到最后成为一堆黄土。做市场营销是一样的，是要教育别人向上，而不是带给别人阴暗，这也是为什么他要在ChinaJoy期间去做一场篮球比赛，而不是夜场活动。梅良做营销的准则就是向着正能量靠拢，坚决不去触碰负能量的禁区。

　　常有人认为，营销做的好的人善奇不善正，懂得柔婉取媚，知晓迎合之道。但实际上，最好的营销高手从来都能借大势而引发雷动之力，且以阳谋为主，寓深雄于静穆之中。什么是雄?营销中的雄需有长戟快弓，有先声夺人之势，既锋芒森森，又内敛于其形。

　　在从事游戏行业之前，梅良在世界500强的百事可乐与耐克呆过。他曾有两个营销案例蜚声业界，其一是“百事我创，我要上罐”，其二是“Nike活出我的伟大”。后者的成功还让他得到了戛纳广告节大奖。

　　毫无疑问，这两个案例足够载入中国数字营销经典案例的史册。高手出招往往无迹可寻，而梅良出招很讲究因势推动，这里的势指的是社会环境变化的趋势，互联网网民的带动之势等等。在我要上罐中，开放式营销成为了其成功的根本，让人人都可以通过互联网定江山谁属。同时强调平民化，拉低了门槛，让明星与普通人的差别可以通过上罐而无限缩小。一方面，它满足了普世大众渴望出名的心态，另一方面，以一种亲民的姿态让人民成为人民的主人。

　　这听上去颇有些政治味道，但政治所缺乏的往往是营销的最好方向。

　　据悉，因为这个案例，百事可乐在当时的关注度一度超过了可口可乐，这也是百事第一次将可口可乐踩在了脚下。营销之功，竟至于斯。而如果把我要上罐的案例放到了今天，那或许只能是拾人牙慧的老套营销，因为时代变了，互联网的开放精神在近几年得到更彻底的诠释，天时，地利，人和从来都是营销必须去考虑到的因素。

　　但我要上罐相比Nike活出我的伟大系列还是要逊色三分。虽然过去数年，但如今说到“活出我的伟大”，梅良仍旧会露出自得之色。而这一切都要回归2012年伦敦奥运会。

　　那年奥运会，有三个运动员成为风头最劲的话题人物，他们一个春风得意，两个颇为黯然。分别是孙杨、陈一冰与刘翔。

　　依照旧的理念，只有成功者可以享受鲜花与掌声，可以体验到“春风得意马蹄疾，一日看尽长安花”。比如曾经的刘翔一战成名，随后名声与财富滚滚而来，比如曾经的姚明成功的进入NBA，并且一度成为火箭的中流砥柱，也就有了他后来成为中国运动员扛旗者的荣耀。

　　多数的营销也愿意去跟随光环人物而获得荣誉附加分，这是一种理所当然的思维。然而在耐克“活出我的伟大”系列中最出名的三个营销案例中，却有两个并非成功者，这是为什么?我们不妨先回顾一下那三条堪称经典的借势广告。

　　孙杨——“伟大就是让世界纪录追赶你。”

　　陈一冰——“没有绝对的公平，但有绝对的伟大”。“伟大不需要通过裁判来鉴定，他在你我的心中已赢得伟大，伟大的‘赢’牌!”

　　刘翔——“谁敢在巅峰从头来过，即使身体伤痛，内心不甘。让13亿人都用单脚陪你跳到终点。”

　　事件营销是一个时效需求，实际上耐克在伦敦奥运会期间所有的营销微博都发生在运动员比赛结束后的一个小时内。从想创意，到配图，再到衡量群众微妙的心理，梅良总是能在极短的时间内完成以上一系列的工作，在抢占了营销最佳时机的同时，收获的是大量的转载与评价。

　　孙杨的营销应该是最为顺利的，毕竟他是胜利者，夺得了金牌，破了纪录。但陈一冰、刘翔与孙杨不同，他们甚至带着一丝的敏感，处理不当容易适得其反。这时候就需要找准网民的心理，如何将他们内心所想的点燃，并且成为一个舆论先驱者。

　　在陈一冰失利的半小时左右，耐克官微出招了。一个背景是，当年的陈一冰动作流畅，在落地时纹丝不动，堪称完美，然而巴西选手扎内蒂在落地时站立不稳。依照常理来看，陈一冰的冠军显然理所当然，但裁判却将冠军给了后者。

　　在充分了解这个背景之后，就不难想象营销的路子该怎么走。梅良的团队高明的将胜利与伟大区分开，同时隐晦的表达出裁判的不公从而得到了多数网民的认同。陈一冰足够伟大，虽然他没有取得比赛的胜利，但在多数人心中他就是冠军。一旦将这层意思表达出来，附和之声自然渐成规模。

　　而刘翔的营销相比于前两者更需要捏拿准确，一来他个人形象褒贬各异，二来如戏剧般的比赛结果让人很难去吃透公众的反应会是如何。但还是那条法则，任何营销不管是炒作也好，借势也罢，都得靠近正面，宣扬一种正能量。于是号召全国观众陪刘翔走到终点成为了最终方案，虽然争议颇多，但从效果上而言梅良与他的团队已经达到了目的。

　　英雄之迟暮，草木之零落是沧桑多变的历史留下的事物变化规律总结。在奥运这个赛场，每天都在上演着类似的故事，不同在于，有些人籍籍无名，身前身后的故事无人挖掘，有些人被光环环绕，风吹草动都被无限的放大。

　　在2008年，还是出镜记者的柴静曾针对北京奥运拍过一个短片叫《奥运瞬间》。片中的主人公无一是奥运冠军，反而是那些失落的，给人留有遗憾的运动员。但该片的效果在当年轰动一时，另类视点给人以别样的触动。这也就不难理解梅良当时主导的“活出我的伟大”系列最成功的三起案例中有两个并非是比赛胜利者。

　　营销的趣味在于，一旦起了头，就会有诸多的变化，也被赋予了多重生命力。它们可能长的阳春白雪，也可能下里巴人，既需要雨露的滋润，也需要春风的助长。但核心之处在于，所有的优秀营销都不能飘在天上，都要接地气，同时必须拥有正能量，以阳谋堂堂正正的去打入市场。这样才不会授人以柄，也不会太过于飘忽而脱离大众。

　　做游戏行业与做传统行业的互联网营销有相同之处。都需要去遵从于趋势，也就是快与准。

　　2010年左右，梅良就认为手机游戏将会在将来会在行业中占据一个重要的位置。而彼时的手游尚属于步履蹒跚的孩童，页游才是中日中天的骄阳。但任何时候，过于去追逐现有的熟透的产业往往会落入下乘，就好比现在在来做手游，无疑比别人慢了一拍，从而导致先天上的发力不足。所以在那时候，梅良就与几个合伙人成立了大事科技，专攻于手机游戏，而非端游与页游。

　　大事科技四个字也颇有意思，英文的读法是Something Big。梅良坦言希望Something Big做的游戏能在行业成为大事。

　　《手机三国》是大事科技的第一款游戏产品，因为抢了先机，所以《手机三国》带给了大事科技良好的开头。但大事科技真正被外界广为所知还是在2014年，他们拿到了NBA的正版授权，同时《NBA英雄》这款产品备受关注。

　　大事科技有一个愿景是打造“打造华人游戏第一品牌”。在这样的愿景下，大事科技在今年推出了Sports+计划，所谓Sports+是利用大事科技的自身优势资源(比如梅良之前的从业资源)，结合相关的体育赛事，体育产业以及体育相关媒体资源，来打造一系列围绕体育展开的移动互联网娱乐产品。届时将真正把体育与轻娱乐相结合，在移动终端上形成体育产业文化的闭环。

　　梅良认为，NBA在中国是最好的体育IP，因为他的观看用户人次已达到了6亿。同时放到现实生活中，篮球运动也是最为普及的运动之一。且从乔丹到科比，这些巨星在中国的知名度几乎是家喻户晓，经久不衰。在美国，体育游戏是深受玩家喜欢的一大游戏类型，同时体育游戏能很好的串联起线下活动，因为人人都爱体育，甚至是离不开体育。

　　但梅良也有忧虑，因为大洋彼岸的中国人对于体育运动比不上美国人热衷。一来受限于场地，中国因人口密集等原因在户外很少有大型的体育场所。二来如今各大渠道的畅销榜前几名甚少出现体育游戏，市场似乎默认一个规则，体育游戏难登穹顶。

　　不过也有一个趋势是好的。五年前，梅良在耐克推广过跑步活动，但成效慢，同时难以形成群体规模。到了现在，跑步逐渐成为一种主流的业余活动，夜跑族增多，甚至不乏许多社交平台将跑步比拼融入社交，以产生联动的作用。这侧面的说明，人们对运动的认知度与普及率在提高，而一旦运动有了很好的群体发展趋势，那么体育游戏也会从中受益。

　　大事科技在先期就开始投入体育游戏。因为手机游戏行业竞争十分激烈，作为中小型的游戏公司，大事要尽量避免与巨头去竞争，要抓住细分市场。比如体育游戏，先做到细分市场的老大然后去慢慢的发展扩大。作为电商代表之一的京东在开始挑战淘宝时也并不是什么都做，而是只专注于电子产品，后面形成现在的规模。

　　为了应对中国市场，《NBA英雄》在玩法中融入了三国元素，从某种程度上来说，这是两个完全不同领域的一个大胆融合尝试。但在丰富了游戏元素的同时，梅良也坦承这对游戏造成了一丝的违和感，这种违和感不是玩法上的违和，而是题材上给人一种突兀的感觉。三国与NBA毕竟离的还是太过遥远，远比关公战秦琼来的远。

　　但这是创新的成本。梅良并不认为这种创新是不好的，因为从玩家的体验来说，《NBA英雄》融入三国游戏后会让玩家有一种颠覆性的体验，对于游戏同质化极高的当下，颠覆性的体验尤为必要。

　　NBA这个IP玩法也不仅仅只是如此，梅良透露目前大事科技正在跟NBA谈新方向的合作，往后的《NBA英雄2》或者说《NBA英雄》的后续版本会全面的运用到NBA提供到的日常数据。大事科技希望《NBA英雄》成为强竞技的游戏，这样就可以为线下比赛创造条件。未来Sport+的概念主要体现在两点，一个是用好IP，把这个IP真正的融入到游戏当中去。然后在将游戏玩家吸入到线下进行比赛，做一个大众的线下比赛与一个精品的赛事。

　　于此同时，在Sports+计划的推动下，梅良找来了昔日在耐克就是合作对象的科比作为游戏的代言人。熟悉科比的人都知道，科比已过了巅峰之龄，近些年的表现也不复往昔。如果从战绩与状态来看，大事找代言人似乎应该找更年轻的NBA球员，比如库里，詹姆斯等等。深谙营销之道的梅良有自己选择的标准，他认为科比虽过巅峰之龄，但无论是百度指数还是贴吧社区等相关讨论始终是NBA球星中的佼佼者，不管是黑也好，捧也好，可以说从成名到现在，科比从来都最受关注的NBA球员之一。其次，中国观众在NBA球员上更青睐于后卫型球员，科比是最好的选择。而科比不服输的精神与与体育精神高度的匹配，某种程度上，科比代表的就是一种永不放弃，永远服输的拼搏精神。

　　签下科比仅是Sports+计划的一步，在往后，大事科技还将有针对性的签下其他体育领域的球员。梅良认为，体育是互通的，喜欢篮球的人多半也会喜欢足球，甚至是喜欢乒乓球。而大事科技的一大目标就是在体育游戏类中做到行业第一。

　　梅良为大事科技带来的是数字营销上日积月累的功底与往昔的正能量理念。大事科技之所以深耕于体育游戏市场，一是因为梅良等人之前的资源积累，二是因为体育始终宣扬的是一种积极向上的力量。而从选择科比做代言人，再到ChinaJoy举办篮球赛，更可以看出大事科技在营销上路径，就是所有的营销都摆在阳光下，做最朝阳的游戏类型，请最勤奋努力的运动员，做最正面的营销。

　　时下，借势营销在网络中盛极一时，任何热点事件都会被无数的商家制作成软广告而进行炒作。但梅良认为，借势营销之道要分得清哪些事件可以借，哪些千万别触碰。要有一个去芜存菁的自我过滤系统，远离那些可以一时满城风雨但充斥着负能量事件。所以大事科技从来没有去做过贴负面热点去炒作的营销，品牌的塑造是一个累沙城塔，积水成涓的过程，千万不能图一时之激进而让千里之堤，溃于蚁穴。

　　营销是一个建设的过程，又像是一种风之为物的力量，试图把握它时，空无一物，但在不经意间往往来势汹涌，滚滚若万马下山。就像梅良主导的“活出我的伟大”系列，伟大的确无处不在，就看你能不能抓得住伟大带来的力量。

　　从耐克到大事科技，梅良依旧从事着与体育相关的工作。他在营销上有六无法则，分别是：情感力量无往不胜;娱乐价值无奇不有;游戏显现无处不在;全面执行无懈可击;市场投入无中生有;团队合作无坚不摧。这六无法奠定了他的营销功力，也成为无往而不利的无上利器。

　　梅良在营销上获得过戛纳广告节大奖，入选过Digital A-List名人堂。而在大事科技，他将NBA文化与游戏进行了融合，试图引导出体育游戏的正能量，同时带给人们以运动的乐趣。他的Sports+计划目前只显露了一角，但缔造华人游戏第一品牌的宏愿已经在有条不紊的实现中。

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